小天鵝+戰略揭開神秘面紗：洗衣機格局迎來深度變革

　　3月9日，一年一度的中國家電博覽會如期在上海國際博覽中心盛大開幕。作為國內最頂級的行業展會，上海家博會一直是家電行業的風向標，也是各大家電巨頭公布年度戰略規劃及新品首發的平臺。

　　作為中國洗衣機行業龍頭，小天鵝不僅展示了包括比佛利高端洗衣機和迪士尼個性化定制洗衣機等在內的數十款新品，還首次對外發布“小天鵝+”戰略，拉開了從產品技術創新驅動，到平臺整合驅動的轉型新通道，讓現場的消費者和媒體都為之驚嘆，也引發整個行業的熱議。

六劍齊發：小天鵝+戰略瓜熟蒂落

　　進入互聯網時代，整個洗衣機產業也步入了快速變革和轉型的新通道之中。作為行業領軍企業，小天鵝+戰略的搶先發力，屬于“瓜熟蒂落”。更為重要的是，與之前的一些家電企業更多的是戰略發布不同，小天鵝還完成了從擁抱互聯網戰略的發布，到具體策略的落地實施一體化布局。

　　據悉，小天鵝+戰略首次提出，要從品質化、品牌化、年輕化、高端化、電商化、前瞻化等六大方向，構建六大戰略體系布局。主要包括小天鵝+意大利工藝研究所、小天鵝+迪士尼、小天鵝+國家擊劍隊、小天鵝+90后藝術家、小天鵝+電商平臺、小天鵝+校園洗衣房等6個維度的資源整合和跨界創新。

　　對此業內專家張彥斌指出，“小天鵝+戰略的發布，代表了國產洗衣機品牌開始擺脫傳統封閉式的發展模式，嘗試將企業打造成一個全新的開放平臺，整合外部優勢資源為我所用。通過與國家互聯網+的融合，而小天鵝+戰略無疑將是今年家電業開放式創新的典型案例。”

　　自“互聯網+”在去年兩會上被提出，并被提升至國家創新戰略的新高度。互聯網+瞬間成為萬眾矚目的熱詞，而且被各傳統企業視為轉型制勝法寶。然而對所有家電企業來說，不管是互聯網+策略，還是+互聯網策略，最關鍵的還是要以企業自身為主體，以自身的核心競爭力融合外部優質資源，進行量體裁衣式的路徑創新。

　　小天鵝+戰略正是基于自身的品牌資源為核心，整合外部優質資源，以全面路徑創新融合尋找蛻變。雖然從表面上看，小天鵝A+戰略的六大內容看起來比較孤立，但進一步分析后可以發現，這一戰略其實是在品牌高端化和年輕化轉型基礎上的技術、產品以及營銷的系統性創新和落地，代表著小天鵝劍指中國中高端家電消費市場的決心、精心和恒心。

一枝獨秀：開啟互聯網轉型第二跑道

　　隨著小天鵝+戰略的發布，以及相關舉措的落地和實施，可以預見這將會給2016年中國家電產業，特別是洗衣機市場的發展和變革注入新的動力。同樣，還在當前從產品創新到平臺制勝的時代轉型背景下，開啟家電業擁抱互聯網實現戰略轉型的第二條跑道。

　　其中，小天鵝+意大利工藝研究所布局，正是從技術層面提升品牌的高端形象重要抓手。其主推的高端產品比佛利就采用了意大利鎧比赫工藝，從鉆石切工、手工制作、熱熔工藝三個層面全新打造新一代高端產品，為用戶創造高品質的生活體驗。真正讓中國家電產業可以清楚地看到：高端轉型到底怎么干、怎么走?

小天鵝 戰略揭開神秘面紗：洗衣機格局迎來深度變革

　　同樣，小天鵝+國家擊劍隊的落地，則是借助體育明星的輿論影響力加深與高端消費群體的互動。2016年是全球的體育盛會，不僅會迎來奧運會，還有其它一系列重要經典體育賽事。此時，小天鵝的這一布局，與其他體育活動相比，擊劍是一種貴族運動，可以將品牌和產品信息精準傳遞給目標消費群體。這也是瞄準高端人群的一次主動亮劍。

小天鵝 戰略揭開神秘面紗：洗衣機格局迎來深度變革

　　(圖為2016年上海家博會國家擊劍隊出席小天鵝比佛利高端智能新品展區)

　　如果，體育營銷是小天鵝品牌高端化和年輕化轉型的左膀，那么小天鵝+90后藝術家就是“右臂”。為了更好融入新崛起的中高端消費群體的生活，小天鵝在網絡平臺征集“小天鵝虛擬形象”，由90后設計師搖滾瑪麗奧的作品“小天鵝天天“成功當選，這可以說是一次文化創意產品與家電產業的互補融合案例。

 小天鵝 戰略揭開神秘面紗：洗衣機格局迎來深度變革   

　　此外，小天鵝+迪士尼是其未來3年針對中高端年輕消費群體專門定制孵化的產品戰略，迪士尼原型及漫威原型都可以用在小天鵝產品上。此次，亮相家博會的迪士尼系列新品即將全面推向上市，未來小天鵝還將基于自身的“智能工廠”和“智能制造”，為消費者提供更多個性化的專業定制。從而將洗衣機市場的定制化率先落地。

　　小天鵝+電商平臺則是其在營銷渠道上的戰略部署，去年4月美的集團與阿里巴巴簽署戰略合作，2015年7月洗衣機事業部又與蘇寧易購簽署了為期3年，金額高達90億元的戰略協作框架協議，這兩次合作都被稱為是互聯網+制造業最經典的案例。小天鵝+校園洗衣房就是針對在校學生推出的自助洗衣房項目，除了為學生提供小天鵝最新技術的產品用于自助洗衣服務外，還同時為大學生提供創業平臺，倡導并大力支持大學生的創業及勤工儉學，借助大學生的資源提供多元化的合作模式及產品解決方案。

　　當前，整個洗衣機行業的高端化轉型已是毋庸置疑的，從去年銷售比例可以推斷出未來洗衣機的銷售動力來自中高端的年輕消費者，滾筒洗衣機的零售額占比達到60%，同時智能創新產品銷售占比也越來越大。然而當前中高端洗衣機市場還沒出現份額占比過半的品牌，西門子和米勒等外資品牌又因為水土不服無法贏得中高端年輕消費群體的認可。因此，在小天鵝+戰略全面落地實施后，最有望拿下高端市場領導地位的當屬小天鵝。

　　對于洗衣機行業來說，小天鵝+戰略堪稱家電整合資源平臺的標桿典范。值得一提的是，+戰略并不是一個靜態的規劃，而是一個動態的資源整合系統，為了搶占中高端洗衣機市場的絕對領導地位，小天鵝還將在全球整合更多的優質資源。因此，未來小天鵝+戰略將不局限在這六個層面，將是N+6個層面。