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小天鵝引領國美“909超級福利日”洗衣機單品銷量
小天鵝引領國美“909超級福利日”洗衣機單品銷量
一天內的14個小時、1600多家門店、500多個家電品牌、50000多款精品家電……這些數字和要素匯聚在一起便是“國美909超級福利日”大促。“超級福利日”已經成為國美進行終端推廣的標志性節點,9月9日的大型促銷也只是其每個年度多場活動中的一個,但是放置在當前的家電產業環境和競爭格局下,“909超級福利日”卻能折射出市場發展的態勢和凸顯出品牌競爭的焦點。
洗衣機市場的旺季階段即將來臨,在“10.1黃金周”之前搶占制高點成為了眾多洗衣機品牌的重要訴求,就在“國美909超級福利日”大促中各個品牌銷售態勢的呈現或許能看到后期格局演變的端倪。筆者了解到,小天鵝以一款型號為TD100-14522WDG的智能化變頻滾筒產品,奪得“國美909超級福利日”洗衣機單品銷售量冠軍。
據悉,截止當天晚上10點,該產品的單品銷售量達到了5000多臺,比第二名多出2000多臺。盡管國美以親民的價格推行福利日活動,但是小天鵝的這款產品在當天的定價并不便宜,達到了4198元,由此也可以折算出該產品當天的銷售額超過了2200萬元。
TD100-14522WDG是小天鵝純臻系列產品中一款,為10公斤變頻洗烘一體的大容量滾筒,烘干容量達到了7公斤。眾所周知的是,大容量、健康化、烘干等等是近年來國內洗衣機市場的熱點詞匯,小天鵝此款成為行業內少數能夠大洗大烘的產品,在此背后,至整個洗衣機市場產品結構不斷升級的大勢。該款產品承載了小天鵝多種獨特型技術成果,而且,華麗的工藝設計外觀、人性化的設置、智能化交互、防霉抗菌健康型功能的應用等等都提升了其產品競爭力。不僅如此,TD100-14522WDG還配置了空氣洗,給消費用戶在洗滌模式、洗滌物品等等方面提供了豐富的選擇。
筆者還了解到,針對這一款產品的銷售,國美和小天鵝團隊高效的執行力也是此次TD100-14522WDG單品銷售創佳績的關鍵因素。線下圍繞著產品陳列、終端布置、產品備庫、導購員培訓等等開展一系列工作。無論是小天鵝還是國美,都進行了長期而細致的準備工作,TD100-14522WDG拿下“國美909超級福利日”洗衣機單品銷售量冠軍也是雙方深度合作模式的一次體現。
值得一提的是,在5000多臺銷售量中,絕大部分都在線下終端實現消化。當電商平臺的高速發展不斷地沖擊著中國家電產品的商業流通格局時,小天鵝在“國美909超級福利日”中的表現給許多企業在商業模式的變革上、在渠道通路的構建上提供了更多的思考。
在洗衣機市場,10公斤容量段的產品是眼下的購買主流,變頻、滾筒、智能化、健康化都是用戶的核心需求點,小天鵝TD100-14522WDG產品就是切中了這一市場脈象,銷售量的集中爆發式更是產品與市場路徑相互契合的一次體現,同時也詮釋了爆款模式的意義和價值。