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玩轉體育營銷 小天鵝洗衣機倡導健康新生活

作者:電器售(shou)后專家 日期:2017-09-11閱讀 54

玩轉體育營(ying)銷 小天鵝洗衣機倡(chang)導健(jian)康(kang)新生活

由小天鵝洗衣機冠名贊助的2017無錫馬拉松(簡稱“2017錫馬”)于3月19日拉下帷幕,打響了小天鵝2017年體育營銷的頭炮。早在2016年,小天鵝已簽約中國國家擊劍隊,成為"國家擊劍隊主贊助商",并在同年11月冠名贊助環蠡湖國際半馬。多項體育賽事的冠名經驗,為小天鵝品牌在體育營銷發力打下良好基礎。
圖片1  梅開二度,冠名玩轉體育營銷
二度約跑馬拉松,小天鵝洗衣機無論是在2017錫馬的活動預熱、賽事支持,還是在宣傳推廣等方面表現得更為“老道”。有業界人士認為這次體育營銷從天時、地利、人和等各方面衡量,都拿捏得極為精準,奠定了家電行業內又一個經典的營銷案例。
當前國內家電市場消費是以換新購買為主,80 、90 后新生代群體成為消費主力。大多數消費者在二次購買家電的時候不再拘泥于關注產品本身,更關注品牌所傳達的精神理念和生活方式,用戶更深層次的需求將被逐漸釋放。
體育賽事是時下很多品牌所熱衷的營銷關聯載體。以體育活動為載體有著天然的三大優勢:受眾范圍明確且忠誠度高、傳播效力強且避免商業廣告意味過濃、互動性突出。如今,在年輕人群體中,健康、跑步是最為流行的熱搜詞。小天鵝通過嘗試冠名馬拉松等體育賽事,可以更多接近年輕消費者喜愛的創新營銷活動,將品牌所倡導的健康生活訴求和無菌理念于無形中輕松傳遞,激發年輕群體的參與熱情和認同,讓品牌營銷推廣事半功倍。
專注健康長跑,穩居行業前沿
從本質上來看,選手參與馬拉松賽事,挑戰體力極限,其實與小天鵝專注洗衣機業務,逆風前行挑戰自我,有著異曲同工之妙。多年來,小天鵝堅持“產品領先、效率驅動、全球經營”的戰略主軸,并持續在健康凈衣領域深耕。
圖片1  在健康成為市場趨勢的前提下,大多數洗衣機品牌采用的除菌科技基本采用先污染后清洗的模式,治標不治本,仍然存在衣物的二次污染。整個行業缺乏對抑菌等新技術深層次的研究,洗衣機殺菌技術基本屬于空白。專注健康洗衣39年的小天鵝,洞察用戶消費痛點,狠抓市場空白點,繼水魔方、i智能之后,在前不久的AWE重磅推出“潔癖君”系列新品,為用戶提供抑菌殺菌一體化的“全艙抑菌”系統解決方案,全面刷新行業過去單一除菌的技術瓶頸。
此外,在創造“看不見的干凈”基礎上,搭載來自全球抗過敏認證權威機構英國過敏協會BAF認證的抗過敏原技術程序,小天鵝“潔癖君”洗衣機能有效去除衣物中的過敏原,包括:塵螨、貓過敏原、狗過敏原、花粉和真菌過敏原五種,去除率高達99.99%,為用戶持續打造全方位的健康體驗。
據3月發布的經營年報顯示,小天鵝洗衣機在2016年實現“量利雙收”,并連續兩年來保持著“逆風飛揚”。去年公司實現營業收入達到163.3億元,同比增長24.4%;實現歸母凈利潤11.8億元,同比增長27.8%,扣非后歸母凈利潤11.6億元,同比增幅達到28.7%。對此,有業內人士評論認為,這得益于小天鵝洗衣機科技和產品創新雙驅,在成功撬動行業大規模更新換代存量需求加快釋放的同時,又牢牢抓住了新一代消費群體個性化、多樣化需求的增量需求引爆,讓高品質、大健康、高技術含量的洗衣機迎來爆發。
小(xiao)天鵝洗(xi)衣(yi)(yi)機(ji)品牌相關負(fu)責人表(biao)示,小(xiao)天鵝洗(xi)衣(yi)(yi)機(ji)在(zai)產品和技(ji)術革新的(de)長跑之路上永不(bu)止步,未(wei)來還(huan)在(zai)體(ti)育創新營銷等新型模式(shi)上的(de)探索與實踐方(fang)面持續(xu)發力,在(zai)為用(yong)戶(hu)提(ti)供極致的(de)產品和服務體(ti)驗的(de)同(tong)時,通(tong)過形(xing)式(shi)更豐富、更貼近消費者需求的(de)品牌營銷活(huo)動,將(jiang)小(xiao)天鵝洗(xi)衣(yi)(yi)機(ji)一步一步打造成全球消費者認可(ke)的(de)國際(ji)洗(xi)衣(yi)(yi)機(ji)名(ming)牌。